二、 代理商加盟细则
代理商加盟与合作的资格与条件:
1). 高度认同威科达公司的经营理念和产品定位，在市场方向、营销策略与服务意识上与威科达公司一致；
2). 具备专业的技术队伍及有价值的客户关系或较强的业务拓展能力；
3). 代理商在签约后接受威科达公司的相关技术培训，按威科达公司的服务理念服务客户；
4). 必须具备法人资格，能独立承担法律责任；
5). 加盟前须提交法人相关资料，业务范围及发展经历介绍，业务可行性拓展计划；
代理商加盟程序:
1).前期交流：通过媒体或业务代表宣传，初步了解公司概况、产品及代理商发展政策，业务代表全权代表公司与代理商沟通，表达双方意向，达成初步一致意见。
2).提交资料：代理商以网络或传真形式向威科达公司提交《代理商加盟申请表》。若加盟方所在区域内设立了分支机构，可直接向威科达分支机构提交。并同时提交加盟方营业执照复印件、公司简介等有关证件的复印件。
3).试销协议：加盟方提交之资料由市场部复审备案，经总经理批准后，由公司业务人员代表公司和代理商签署《VEC产品代理（试销）协议》，加盟方即可进入试销阶段，试销期一般为三个月。
4).正式加盟：在三个月试销期间内，加盟方能够全面履行《VEC产品代理（试销）协议》，完成试销任务，达到威科达产品回款要求，经威科达公司考核通过后，可正式确认为威科达公司代理商，与威科达签订《VEC产品授权代理合同》，纳入威科达代理商体系。
5).代理期运营：代理商根据威科达公司的整体市场策划，结合当地具体情况，制定全年的销售、推广计划，承诺全年的销售量，并提交书面材料备案。威科达公司将根据这些材料，实施具体的支持和配合计划。
代理商经销区域界定为其公司注册地的城市或周边地区，地域的大小以代理商的综合实力和国家行政区域的划分为准。
代理商体系运作原则:
1.对代理商的保护：代理商向威科达公司申请客户备案保护获批后，其备案客户将由备案代理商独家跟进，备案客户每月情况由销售工程师报备，确保有实质性跟进，两个月没有实质性跟进时，威科达公司有权协商更换中间商。
2.帮助代理商发展：威科达公司鼓励代理商间携手开拓，并竭力支持、维护、帮助代理商全方位发展。
3.代理商奖励：对于完成年销售目标，回款达到要求的代理商给予奖励，具体额度见代理商协议；
4.新应用开拓保护：重点扶持有创新点开拓的代理商，代理商在某区域实现了某创新应用开拓，并具备此应用的服务能力时，威科达将支持其在其它区域开展，须依然遵循客户备案原则。
代理商的责任与义务:
1).严格履行《VEC产品代理协议》中的各项条款，确保年度销售计划和销售回款任务的完成；
2).遵循客户备案原则，对于已有代理商出过方案的客户不报价不跟进，有相互扶持的理念；威科达公司对扰乱代理商管理者实行断货、罚款等措施；
